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Você já conhece o mercado de licitações?
Caso seja dono ou gestor de alguma construtora, é importante ter conhecimento sobre os processos para aproveitar esse mercado, principalmente para empresas de pequeno ou médio porte. Porque? Dá uma olhada aqui embaixo.
Os procedimentos de editais de licitação de obras públicas podem ser bem complexos e apresentar alguns desafios de qualificação, por isso é preciso conhecer bem a Nova Lei de Licitação - nº 14.133/2021, para conseguir evitar entraves e aproveitar os benefícios desse tipo de contrato.
É desses benefícios e de alguns desafios que falaremos neste artigo.
Porque participar de processos de licitação?
Apesar de a ideia de lidar com a Administração Pública, a princípio, possa parecer complicada pelo nível de burocracia, a possibilidade de se candidatar a obras geridas por organizações a nível municipal, estadual ou federal em todo o território nacional tornam esse mercado incrivelmente vasto.
Por exemplo, de acordo com o Portal da Transparência, apenas em 2020, houveram mais de 130.836 de licitações com contrato, movimentando quase 55 bilhões de reais.
Outra vantagem é o fato do cliente já ter sempre claro qual a sua demanda e como vai selecionar quem prestará o serviço. Isso permite à empresa focar mais em investimentos na qualidade do pessoal e das ferramentas necessárias para a execução do trabalho. A segurança também entra em jogo, ao passo que existe uma garantia muito maior de pagamento de uma empresa governamental do que de uma privada.
Como citado anteriormente, o processo licitatório é vantajoso para pequenas e médias empresas, já que em caso de empate, elas possuem preferência sobre as grandes empresas, o que é uma excelente oportunidade de crescimento.
Evitando problemas na hora de entrar neste processo:
Mantenha os pés no chão
Os benefícios são ótimos, correto? Mas não deixe que a empolgação lhe faça cometer erros. Como por exemplo, se candidatar a uma obra incompatível com os serviços prestados pela sua empresa. Leia bem o edital, tire todas as suas dúvidas anteriormente e avalie se a sua construtora é capaz de plenamente honrar aquele contrato.
MUITA ATENÇÃO À DOCUMENTAÇÃO!
É bom garantir com antecedência, lendo a Lei de Licitações e o edital do processo em questão, que você é capaz de entregar todos os documentos necessários para a entrada na concorrência. Verifique a validade de suas certidões, se todos os documentos estão atualizados e devidamente assinados. Muitas eliminações ocorrem devido à essa falta de atenção aos detalhes.
Geralmente, a documentação pedida busca confirmar a habilitação jurídica da empresa e a comprovação técnica e financeira de suas capacidades para arcar com determinada obra. Além da garantia contratual da proposta
Priorize sua segurança financeira
Na hora da apresentação da proposta lembre-se que, como empresa, o seu objetivo é prestar um serviço de qualidade e receber de forma justa por ele. Então nunca dê lances abaixo dos valores mínimos necessários para a operação. Mais do que pela lucratividade em si, é preciso garantir o andamento do projeto. Uma possível desistência ou desclassificação futura, caso não seja possível honrar o contrato, acarreta ainda em multas e/ou proibição na participação em editais futuros.
Portanto, na hora da elaboração orçamentária preze pela segurança financeira e busque praticar valores que te permitam operar sem causar riscos desnecessários ao seu negócio.
Garantia da execução do contrato
Mesmo após vencer a licitação, é preciso tomar alguns cuidados, como atentar-se à escolha da garantia contratual de execução (que é diferente da garantia apresentada no momento da proposta). Enquanto uma pretende proteger a Administração Pública de um descumprimento do serviço prestado, garantindo indenização caso a parte licitante não cumpra com o acordado em contrato, a outra funciona como um demonstrativo de que a empresa possui condições financeiras de participar da licitação, já eliminando as que não cumpram tal requisito.
É preciso levar em consideração a facilidade de contratação e o custo-benefício na hora de escolher qual modalidade de garantia vai firmar, para proteger o seu capital de giro e patrimônio.
PRAZOS!
Não esqueça de cumprir à risca os prazos!
É imprescindível cumprir todos os prazos, desde o momento de indicar a entrada no processo licitatório, quanto para a apresentação de documentos, que são questões de eliminação, mas principalmente, na hora de executar a obra!
É neste momento que a sua empresa prova a capacidade de participar de processos licitatórios. O não cumprimento das expectativas e condições do contrato firmado sujeitarão o seu negócio a sanções e penalidades. Esteja pronto!
Agora que você já conhece alguns desafios e benefícios de se entrar no mercado de licitações de obras públicas, acredita que a sua construtora está preparada para isso?
Sim, é um processo complexo, mas evitando os problemas que citamos aqui, é perfeitamente possível ter condições de vencer a concorrência. Desde que você saiba escolher um edital que faça sentido para o potencial do seu negócio.
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